【職責(zé)內(nèi)容】
1、職位名稱(chēng):大客戶(hù)經(jīng)理
2、工作職責(zé):
A根據(jù)上級(jí)總體戰(zhàn)略及策略,制定大客戶(hù)的銷(xiāo)售預(yù)算、營(yíng)銷(xiāo)方案與市場(chǎng)規(guī)劃,完成銷(xiāo)售目標(biāo);
B銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織與建設(shè);
C指導(dǎo)、激勵(lì)及管理下屬員工各項(xiàng)工作;
D收集市場(chǎng)信息,把握行業(yè)發(fā)展的各種新趨勢(shì)、新信息,并整理成書(shū)面報(bào)告及時(shí)匯報(bào)上級(jí)主管
E建立起穩(wěn)定的客戶(hù)群,與客戶(hù)保持良好的客情關(guān)系;
F不斷開(kāi)拓新的市場(chǎng)并做好售后工作,
G負(fù)責(zé)大客戶(hù)招商及各種會(huì)議的策劃、預(yù)算、組織、實(shí)施、執(zhí)行等招商活動(dòng)工作
H定期向直接上級(jí)匯報(bào)及述職;
I 預(yù)測(cè)市場(chǎng)危機(jī),呈報(bào)并處理;
3、職位要求:
有6年以上化妝品工作經(jīng)驗(yàn),且有從事3年以上高端品牌及高端項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn),
具有較好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及相當(dāng)好的銷(xiāo)售團(tuán)管理能力與經(jīng)驗(yàn),
熟悉廣東市場(chǎng)及高端品牌的運(yùn)作模式及理念,有相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)推廣/服務(wù)/運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并有運(yùn)作的成功案例
具有較好的渠道資源及客戶(hù)關(guān)系,有較好的客戶(hù)關(guān)系處理能力與經(jīng)驗(yàn),能及時(shí)完成市場(chǎng)的銷(xiāo)售回款及銷(xiāo)售目標(biāo)
能獨(dú)立管理大客戶(hù),一季度不少于200萬(wàn)元的業(yè)績(jī)
具有招商會(huì)議的主持、組織、策劃、實(shí)施的能力與經(jīng)驗(yàn)
擅于目標(biāo)與激勵(lì)管理,能很好的完成團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各種目標(biāo)
能獨(dú)當(dāng)一面,包括團(tuán)隊(duì)組建/人員配備/渠道發(fā)展/計(jì)劃/管理等
心態(tài)良好,勤于進(jìn)取,高度的責(zé)任感
能力強(qiáng),敢于挑戰(zhàn)與承受壓力,勇于擔(dān)當(dāng),大學(xué)本科以上學(xué)歷,