【職責內容】 崗位職責： 無工作經驗，應屆畢業(yè)生均可(公司有專業(yè)培訓團隊培訓上崗）公司有良好的晉升空間 1.為顧客提供高端光電皮膚咨詢護理、美容美體等； 3.要有較強的學習產品知識及專業(yè)高端光電項目專業(yè)技術，不斷提高自身職業(yè)素質和技能。 任職資格： 1.有1年以上美容師經驗優(yōu)先； 2.有專業(yè)老師教操作專業(yè)美容儀器，如超聲刀、皮秒、水光等高端光電儀器； 教會如何溝通客戶及專業(yè)鋪墊客戶、與老師如何配合 4.具一定學習擔當能力。有親和力和團隊精神，有上進心。靈活力強 工作時間：做六休一（可調休）

【職責內容】 職位名稱：美容導師 是否出差：無需出差 美容導師        若干名 1、年齡22-28周歲，學歷不限，男女不限； 2、經驗不限； 3、人品端正、形象好、口齒伶俐、反應敏捷、具有親和力； 4、學習、適應能力強，善于溝通交流。 福利待遇： 底薪（4000-5000）+提成（6%-8%）+專業(yè)培訓+晉升機會+五險一金+交通補助+帶薪旅游+員工聚餐+住宿 綜合收入6000-15000 地    址：上海市閘北區(qū)大寧路701號歌林商務大廈703室（近大寧路和萬榮路） 聯(lián) 系 人：湯先生 聯(lián)系方式：021-56611605、18621541073   e-mail：574087868@

【職責內容】 是否出差：長期出差           1、與所屬區(qū)域的代理商，終端客戶保持良好的客情維護，開拓和維護區(qū)域市場及信息收集；  2、熟悉公司所有儀器和產品并講解功效與原理； 3、通過活動提升業(yè)績及擴大公司所有項目的覆蓋率，完成月銷售目標； 4、每天做工作總結及業(yè)績匯報； 5、負責顧客面部的設計操作，嚴格按照流程規(guī)范操作，完成顧客輪廓的定位操作； 6、負責所屬區(qū)域內客戶檔案的建立、管理；更新客戶資料與維護客戶關系； 7、協(xié)助區(qū)域經理做好儀器配件和物料的申請報備； 8、儀器的使用數據登記及儀器的保養(yǎng)和維護； 10、完成上給交予其他臨時性工作。  工作地址 上海市楊浦區(qū)新江灣城街道國霞路458弄15號1001-1002

【職責內容】 崗位職責： - 負責終端顧客的面部或身體部位項目的美容儀器操作 - 主動制定光電項目的銷售計劃，并逐步開展，最終完成銷售目標 - 負責對員工進行培訓傳授光電項目的理論知識、性能，效果等，配合銷售光電項目 - 編寫并更新光電操作培訓課程，確保培訓內容在行業(yè)內領先 職位要求： - 醫(yī)療美容、臨床等相關醫(yī)學專業(yè)?？萍耙陨蠈W歷。 - 具備光電美容行業(yè)從業(yè)經驗3年以上，形象好，氣質佳，熟練掌握光電美容設備的使用和操作 - 具備良好的溝通能力和團隊協(xié)作精神 - 對美容行業(yè)有熱情，有責任心和耐心，能夠耐心指導和培訓學員 - 具備光電美容相關資格認證 - 對美容行業(yè)的發(fā)展趨勢有一定的了解，能夠積極學習和更新行業(yè)知識

【職責內容】 職位名稱：光電操作師 是否出差：無需出差 1.負責終端顧客的面部或身體部位項目的美容儀器操作； 2.負責儀器的日?；A的維護及清潔； 3.負責儀器日常耗材的領用及剩余耗材的匯報。 4.配合包卡師，做好鋪墊工作。  職位要求：  1.美容行業(yè)1年以上工作經驗，形象好，氣質佳 2.熟悉美容保健相關知識，有儀器操作經驗者優(yōu)先； 3.醫(yī)療美容、臨床等相關醫(yī)學專業(yè)中專及以上學歷。 4.具有親和力和團隊精神，有上進心； 5.有美容師資格證術或者中醫(yī)證書優(yōu)先考慮。

【職責內容】 崗位職責：  1、客戶開發(fā)、服務、維護；  2、為客戶提供整形咨詢服務；   3、項目知識和專業(yè)技術的學習，不斷提高自身職業(yè)素質和技能；  4、協(xié)助邀約、接待；完成上級主管交辦的其他工作。  5、 針對加盟店制定活動方案，維護所轄區(qū)域市場； 職位要求：  1、人品端正、皮膚好、氣質佳，有美容師或者美容導師從業(yè)經歷；  2、性格活潑開朗，善與溝通交流，語言表達能力強，具有良好的職業(yè)素質；  3、性，年齡在25—35歲之間。 能夠經常出差；   4、醫(yī)學、護理、美容、市場營銷等專業(yè)中專以上學歷；  5、有培訓及管理美容店相關經驗優(yōu)先。 【薪酬福利】 1、 薪資豐厚 （基本底薪+績效工資+補貼），包食住。 2、社保齊全，外加各種生日禮金、結婚禮金、寶寶禮金、節(jié)日慰問禮品等； 3、每天工作8小時，國家法定節(jié)假日+帶薪年假5-15天+帶薪病假+不定期旅游、拓       展活動； 4、一系列的激勵晉升機制和提升發(fā)展空間，各種帶薪專業(yè)培訓和培訓津貼，為您打      造一個良好的學習平臺； 5、高素質、專業(yè)化的工作團隊，優(yōu)美整潔的辦公環(huán)境，融洽和諧的工作氛圍為您提       供良好的工作環(huán)境。

【職責內容】 醫(yī)療美容咨詢師證書有沒有用？許多新人特別關心的問題 醫(yī)療美容咨詢師證書只是證明你受到過培訓和專業(yè)訓練，不等于你有能力，一般在網上搜這個問題其實想知道做整形咨詢師一定要證書嗎？ 我回答你，因為我們上海美賦醫(yī)美商學院就是在整形醫(yī)院現(xiàn)場學習的 來我們這里看看和咨詢師溝通一下就知道 現(xiàn)在整形咨詢師培訓都提供證書，我們上海美賦醫(yī)美商學院也是這樣 、我能先看一下你們做過的顧客（或照片）嗎？我想問問她的感覺？ 可能比較困難，一般顧客的隱私我們是不會隨便透露的，但我們有很多以前做過的簽約顧客的前后對比照片您可以看看，而且我們也有很多內部員工做過手術您可以問問她們的感受，如果您到醫(yī)院后能碰到剛剛做完手術的顧客，您也可以看一下。 、我膽子很小，我想讓我的朋友陪我進手術室，可以嗎？ 可能不行，因為我們的手術室是經過萬級凈化消毒的全無菌操作間，非手術工作人員是不能進去的。而且您手術時我們會有專門的陪護所以您完全不用擔心。

【職責內容】 整形外科醫(yī)生怎么考證？如果你是臨床醫(yī)師現(xiàn)在不要考了，如果你剛剛醫(yī)科大學畢業(yè)那要先考助理醫(yī)生，然后考執(zhí)業(yè)醫(yī)生，也就是說新人從助理做起 如果你已經是臨床外科醫(yī)生了，想改行做整形得去三甲醫(yī)院整形科進修后就可以直接上手 也可以找個師傅帶你入行 臨床外科醫(yī)師每年6月在當地衛(wèi)生局考試，現(xiàn)在醫(yī)生考試比較嚴格 早年臨床醫(yī)師做整形要考美容主診，現(xiàn)在不要了，只要是臨床醫(yī)師可以直接作整形 如果技術不過關當然不行啊 整形是美容手術，要講究美觀，不是治病 現(xiàn)在整形醫(yī)生收入高 如果你技術不過關，來我們上海整形醫(yī)生集團進行 我們這里有許多上海有名的外科整形醫(yī)生 我們專門為上海網紅醫(yī)院手術室提供醫(yī)療服務，手術多，學習快 我們上海整形醫(yī)生集團主要手術都是年輕女性做的最多的，隆胸啊，肋骨隆鼻，脂肪填充，眼綜合手術為主（微信電話17891994898） 來我們這里學習靠譜，一定成為整形大師

【職責內容】 轉行做整形醫(yī)生是一個不錯選擇，未來10年整形仍然非?；鸨?，整形醫(yī)生收入高，中國最有消費能力的70后，80后漸漸老去，他們不甘心衰老，有錢，有閑，就整形唄，有人說這一代70后，80后可以活120歲哦，那40歲左右還是年輕人，你們說說臉上有皺紋，他們甘心嗎？不甘心就整形，讓外表看起來年輕 轉行做整形醫(yī)生沒有后悔的，如果有后悔估計是后悔太晚了 我們這里是上海整形醫(yī)生集團，如果你技術不過關可以找我們進修，如果你技術?？梢哉椅覀?yōu)槟闾峁└髥栴}，讓你技術快速變?yōu)樯a力 上海是整形最發(fā)達城市，我們上海整形醫(yī)生集團為全國整形醫(yī)生提供各種服務 我們上海整形醫(yī)生集團服務全國一流整形機構 42歲轉行做整形醫(yī)生是不遲，因為42歲已經做了好多年醫(yī)生，整形其實是美容手術相當于其他手術來說有一點區(qū)別。整形手術不是治病，要求精細與美觀（微信電話17891994898） 上海整形醫(yī)生集團歡迎您來進修

【職責內容】 骨科醫(yī)生轉行做整形也不錯，上手時間快 改行做美容外科是一個不錯選擇，選擇整形市場大，非常大，做醫(yī)生的都知道我們70后80后這一代人可以可以活120歲，但是40歲就出現(xiàn)了許多皺紋，你說我們甘心這樣老去嗎，不甘心啊，就要整形，哈哈哈市場大吧 如果你是外科醫(yī)生，只要技術過關，根本就不用考什么主診，以前要求考這個，現(xiàn)在不要了，只要是臨床醫(yī)師可以直接做，都是要有簽字權還必須是主治醫(yī)生，如果是改行執(zhí)業(yè)醫(yī)生是不能直接簽字，當然這個只是衛(wèi)生局規(guī)定，其實也有許多執(zhí)業(yè)醫(yī)師直接這樣做 前提是你技術要過關，如果技術不過關，就是主任醫(yī)生也沒有人敢用你，整形機構大部分都是民營醫(yī)院對手術質量要求高，公立醫(yī)院是治病，民營醫(yī)院是美容 ，有許多區(qū)別的 最后歡迎醫(yī)生朋友來我們上海整形醫(yī)生集團進修 我們這里幾乎承包了上海大型整形醫(yī)院手術室 有專門教授培訓整形醫(yī)生，一對一，手把手門徒式帶進修醫(yī)生學員 手術量大，全部是最新流行整形技術 上海也是整形之都，全國優(yōu)秀的整形醫(yī)生也在我們這里 如果想學習和我們溝通吧 我們培養(yǎng)許多優(yōu)秀整形醫(yī)生 加入醫(yī)生集團前途光明（微信電話17891994898） 骨科醫(yī)生轉行整形

【職責內容】 前言：上海美賦醫(yī)美專門培訓整形面診師（醫(yī)美咨詢助理工作總結/醫(yī)美網絡咨詢工作總結） 整形醫(yī)生懂營銷，業(yè)績天天往上飆；整形咨詢懂營銷，顧客甘愿把錢掏；今天我們就來給大家講解業(yè)內最為關注的一個熱門話題，如何做新老顧客的聯(lián)合開發(fā)和二次開發(fā)，這次課程雖然只是大綱性的課程，但依然對有工作經驗的醫(yī)生和咨詢師具有非常強的實戰(zhàn)指導意義 1、先記住這幾句話：新手滿足顧客剛性需求、高手滿足顧客的潛在需求，老手開發(fā)顧客的潛在需求； 2、聯(lián)合開發(fā)和二次開發(fā)的基礎是信任，因此你必須花時間獲取到顧客對你的信任，否則沒有下文； 3、不管顧客是否需要，都要先給顧客做整體形象設計，盡管她不一定馬上做，但一定要先告訴她，都哪里需要改善； 醫(yī)美咨詢助理工作總結/醫(yī)美網絡咨詢工作總結 4、你的整形理念大于你的專業(yè)性，專業(yè)是基礎，理念是升華，專業(yè)到位，顧客信任，理念到位，顧客消費； 5、初次接診，先要解決顧客的第一需求，在第一需求得到滿足之后，再引導顧客發(fā)現(xiàn)潛在需求； 6、給顧客做了聯(lián)合開發(fā)建議后，如果她不同意，就不要再勉強，把第一需求解決好，下次她一定還會再來找你； 7、顧客始終會懷疑你的聯(lián)合開發(fā)是為了多賺錢，你必須讓她消除這個疑慮，解決的方法就是把剛需先解決好； 8、顧客只能發(fā)現(xiàn)自己15%的缺陷，因此你要把顧客的潛在需求給激發(fā)出來，即便當時不成，也為回訪做好鋪墊； 9、美麗一定是全方位的，做整形必須注重整體美、協(xié)調美和平衡美！不能只關注某個部位！ 醫(yī)美咨詢助理工作總結/醫(yī)美網絡咨詢工作總結 10、一個人長得丑，一定不是一個部位丑，而是同時有2-3處都有缺憾，因此，必須給顧客樹立整體觀念； 11、醫(yī)生要有整體觀和全局觀，要為顧客做全方位的美學設計建議，這是聯(lián)合開發(fā)和二次開發(fā)的基礎； 12、很多人花了大價錢做了鼻子、眼睛，但依然覺得沒有變美，就是因為沒有做整體設計，只有整體設計，才會有全局美； 13、二次開發(fā)的秘訣是發(fā)現(xiàn)顧客需求，而不是推薦需求給顧客，邊治療邊聊天，顧客的需求自然會在聊天的時候告訴你； 醫(yī)美咨詢助理工作總結/醫(yī)美網絡咨詢工作總結 14、整容必須遵循先整體、后局部，先臉型，后五官，臉型標準，五官加分，臉型不整，五官不型； 15、顧客往往是帶著需求來的，走的時候一定要讓她帶著需求走，否則你下次回訪就沒話說了； 16、跟顧客聊天是發(fā)覺潛在需求的最好方式，建立信任是開發(fā)潛在需求的堅實基礎，不聊天，難有梅開二度，不信任，難有大單勝出； 17、獲取信任最簡單的方法就是把第一需求解決好，讓顧客滿意，每一次滿意的服務都會讓她對你信任加分； 醫(yī)美咨詢助理工作總結/醫(yī)美網絡咨詢工作總結 18、二次開發(fā)的秘訣有8個字：循序漸進、步步為營；循序漸進在于信任的積累，消費的增加；步步為營在于做好鋪墊，下次為用； 19、聯(lián)合開發(fā)和二次開發(fā)的一個關鍵點是，每次都要超出顧客的預期，回回占便宜，顧客就樂意來； 20、讓顧客真的變美了，是你生意持續(xù)的根本，靠忽悠、糊弄，再好的技巧也只能騙人一次； 顧客的聯(lián)合開發(fā)和二次開發(fā)，是保障醫(yī)院業(yè)績不斷提升、再創(chuàng)新高的保障，每位醫(yī)生和咨詢師必須掌握. 想了解更多，歡迎參加上海美賦醫(yī)美咨詢師培訓。 醫(yī)美咨詢助理工作總結/醫(yī)美網絡咨詢工作總結

【職責內容】 前言：上海美賦醫(yī)美商學院整形面診培訓歡迎你（醫(yī)美顧問崗位職責|怎么做好醫(yī)美顧問 ） 1、有效溝通基于突出重點，少廢話，直擊顧客整形的關切點；一個咨詢師，如果不能把整形手術的過程和效果3分鐘內講清楚，她的業(yè)績還是有提升空間的。 　　2、有效溝通需要善用比喻，讓人一聽就有觸動，馬上就可以理解。 　　3、有效溝通來自主動傾聽，傾聽注意篩選關鍵詞，及時給予回饋；對方短暫結束后，重復對方的關鍵字眼和確認對方的觀點。很多咨詢師都喜歡說，不停說自己醫(yī)院品牌多么高大上、醫(yī)院專家多牛逼、儀器設備多先進、成功案例多少例......結果是，溝通很愉快，最后顧客笑笑說，再考慮一下就走了!給后面的回訪和再邀約增大難度，因為不知道顧客究竟考慮什么，你什么信息都沒有獲取，完全是無效的顧客，浪費你和顧客的時間! 　　有效溝通之注意顧客講話：（醫(yī)美顧問崗位職責|怎么做好醫(yī)美顧問 ） 　　1、我們要跟顧客溝通，一定要讓顧客先講話，人都感覺到讓先講話的受到尊重.同時也容易準確把握顧客需求和痛苦點。? 　　? 　　2、任何人講話都會有漏洞，你就注意聽顧客說話的破綻和漏洞，轉守為攻，先聽顧客的破綻，再說出你的觀點，比較有余地。最后到臨門一腳需要成交輔助的，你也能找到很好的切入點! （醫(yī)美顧問崗位職責|怎么做好醫(yī)美顧問 ） 　　3、任何顧客溝通都不可能所有問題都有答案的，所以當顧客開始講話的時候，你就開始思考你的答案，輪到你講話的時候，你就可以有條理的說出你的整形設計方案。? 　　4、醫(yī)美咨詢師記?。簩︻櫩同F(xiàn)狀沒有幫助的話，統(tǒng)統(tǒng)都叫廢話；你能一句戳痛顧客整形的需求點，就能一句話說服成交。 想了解更多醫(yī)美咨詢師知識，歡迎參加上海美賦醫(yī)美咨詢師培訓 （醫(yī)美顧問崗位職責|怎么做好醫(yī)美顧問 ）

【職責內容】 醫(yī)美管理快速入門方法就是先學習醫(yī)療美容專業(yè)知識，整形醫(yī)美盡管是美容，都是通過醫(yī)療手段來達到目的，政策監(jiān)管比較嚴，所以，不懂專業(yè)幾乎是做不好醫(yī)美運營 所以就是懂企業(yè)管理也得懂醫(yī)美專業(yè)知識，只有懂醫(yī)美專業(yè)知識才能對醫(yī)美風險有把控能力 所以醫(yī)美運營快速入門，懂營銷和專業(yè)知識 專業(yè)知識可以快速惡補，營銷得慢慢磨練 營銷其實交不會，學的會 懂人性，知規(guī)則，才能做好醫(yī)美運營管理 團隊建設，人才培訓，流程規(guī)劃啊，這個有行政工作經驗就可以 上海美賦醫(yī)美商學院，專業(yè)培訓醫(yī)美運營人才，歡迎咨詢 我們帶你快速入門 上海美賦醫(yī)美，大平臺，有資源

【職責內容】 美容咨詢師報考條件是沒有限制的，除非你有身體問題，和有官司在身，一般報考美容咨詢師只要你想學習都可以，就如同你要開公司一樣，只要是中國公民都可以 美容咨詢師報考條件簡單 做美容咨詢師也有前途，畢竟中國整形機構特別多，用人單位喜歡有接受培訓的員工 現(xiàn)在明白美容咨詢師報考條件吧， 你們這里需要預約嗎？ 需要，因為我們這邊每天患者都比較多，如果提前將您的來院時間安排好，到時您過來就可以直接為您服務，這樣可以節(jié)約您的寶貴時間。 鼻假體在身體里會不會變異或者致癌？ 不會，因為每種材料都是經過國家藥品監(jiān)督管理局的檢測認證后才能在人體使用的。與人體的相容性相當好，在人體內可以終身健康留存，所以您完全不用擔心。

【職責內容】 如何成為外科整形醫(yī)生，許多做醫(yī)生朋友也在網絡搜這個問題 要做整形醫(yī)生必須是正規(guī)醫(yī)科大學全日制畢業(yè)生才可以，目前國內開設醫(yī)療美容的大學不多 現(xiàn)在整形醫(yī)生基本上都是過去燒傷科或者其他大外科轉過來的 那么做整形醫(yī)生先考助理醫(yī)生，再考執(zhí)業(yè)醫(yī)師 然后考美容主診就可以 如果是其他科室臨床醫(yī)生想做整形得去三甲醫(yī)院進修，或者找一個師傅跟在后面學習也可以的，原來整形醫(yī)生要考美容主診，現(xiàn)在許多城市都不要考這個美容主診，主要是臨床主治醫(yī)師就有處方權， 如果你技術不過關可以和我們聯(lián)系 我們這里是上海整形醫(yī)生集團，專業(yè)服務上海網紅醫(yī)院，每天手術量多，可以來我們這里進修，去三甲醫(yī)院進修只是拿到資質，但是技術不過關 整形不是治病，整形要美觀 我們上海整形醫(yī)生集團每天承接大量手術 主要是隆胸，肋骨隆鼻，脂肪，眼綜合手術，就是小女孩網紅手術 來我們這里進修靠譜（微信電話17891994898） 如何成為整形外科醫(yī)生？ 整形外科醫(yī)生介紹

【職責內容】 整形外科醫(yī)生收入如何？上海這里大主刀醫(yī)生基本上都是15萬一個月，有的主刀醫(yī)生30萬，這個看技術，大主刀就是獨立做隆胸和肋骨鼻子是最基本要求， 小主刀工資就低了一般5萬左右，小主刀一般做隆胸或者肋骨不行，其他的什么眼綜合，注射，線雕，切眉，眼袋都可以，技術決定了收入工資 要成為一名整形外科醫(yī)生，很簡單，主要是臨床醫(yī)生改行就可以， 然后找個師傅學習或者去三甲醫(yī)院進修 現(xiàn)在去三甲進修的醫(yī)生太多，手術量少，出來后手藝不過關，三甲醫(yī)院是公立醫(yī)院，做整形項目都比較保守， 我們這里是上海整形醫(yī)生集團，專門為上海網紅醫(yī)院提供整形手術 現(xiàn)在也帶進修學員 每天手術量多，全部都是給年輕女性做全麻整形手術 （微信電話17891994898） 醫(yī)生進修學習進度快，還推薦就業(yè)

【職責內容】 整形醫(yī)生進修一般都去上海九院和北醫(yī)三院，還有西京醫(yī)院，湘雅醫(yī)院，應該說全國的三甲醫(yī)院有設置整形外科都可以去進修，但是問題是有許多醫(yī)院整形外科沒有手術量，或者手術量少，或者接待的客戶都是中老年婦女，以及燒傷修復的病人，如果進修后發(fā)現(xiàn)根本適應不了現(xiàn)在整形市場需求，公立醫(yī)院價格和服務以及質量要求在滿足不了現(xiàn)在年輕人要求，而且進修的學員多，手術量少，時間長。項目有限制 就目前來說吧，做整形項目最多的是眼科整形，鼻子，乳房，和脂肪項目，往往這種項目做的好都是民營醫(yī)院 我們上海整形醫(yī)生集團專門服務全國優(yōu)質整形醫(yī)院，一天到晚手術量大 醫(yī)生其實是一個熟練工加經驗的活 1是非常熟練，就是做的多，就熟練，（微信電話17891994898） 2是有能力和經驗處理手術中突發(fā)事件，做其他外科手術出了醫(yī)療事故不用付責任，但是整形出了醫(yī)療事故那是要付責任的，因為整形的客戶是好好的，不是病人， 可以負責任告訴大家學習整形要快速就得多做，去三甲醫(yī)院基本上不會讓你動一下手，我們這里上海整形醫(yī)生集團有機會操作的，手術量大，學習快

【職責內容】 前言：上海美賦醫(yī)美專門培訓醫(yī)療美容面診師（醫(yī)美咨詢師銷售技巧|醫(yī)美咨詢師工作總結）     整形美容咨詢師的工作要素就是心理咨詢師60%+專業(yè)醫(yī)學知識40%，在顧客咨詢過程中，根據她們的陳述心態(tài)，洞察出對方的心理弱點，轉化為你手上的優(yōu)點，進而結合醫(yī)學知識進而逐一攻破！多看些如何洞察、揣摩顧客心理的書，如何掌握止，發(fā)現(xiàn)，解決顧客的心理弱點！ 　　1.問題點（醫(yī)美咨詢師銷售技巧|醫(yī)美咨詢師工作總結） 　　整形美容前心理咨詢的第一個概念，是了解求美者的問題點。 　　一般來說，在與求美者會談的過程中，顧客很可能不直接接告訴想解決的問題，即使他愿意告訴，也可能不知道如何來表述。因為"問題點"包括以下三個關鍵點： 　　美容方案與手術間的關系、心理咨詢或美容引導與求美者的關系、真實情況和表面現(xiàn)象的關系 　　2.需求（醫(yī)美咨詢師銷售技巧|醫(yī)美咨詢師工作總結） 　　是由消費者做出陳述并表達出的一種可以讓服務者滿足其愿望的關心和欲望。 　　隱藏需求：消費者對自己生理特征、身體形態(tài)、面部容貌的不足或缺陷的狀況難以表達的、不滿的或困難的陳述。 　　明顯性需求：消費者的欲望、愿望或行動企圖的清晰性陳述。 　　對醫(yī)生而言，隱藏性需求和明顯性需求是咨詢過程中的一種判斷標志，當求美者沒有完全陳述明顯性的愿望、行動、企圖之前，醫(yī)生不能直接說明整形美容手術的定義。如果那樣做了，有可能會對咨詢起反作用，因為求美者并沒有明顯表態(tài)要采用某個設備進行手術，那樣的做法只會讓求美者感覺到你是在向他推銷醫(yī)療美容手術，而不是做咨詢，解決他的需求。 　　在咨詢過程中，經常會遇到這樣的情況，那就是當發(fā)現(xiàn)了求美者的問題點，同時求美者也針對這個問題點和你做了比較深入的討論并且提出很多問題的時候，醫(yī)生因為興奮就提出了幾種解決方案，面對這些解決方案，求美者馬上提出一到兩個讓你無法解決的反論。所謂反論就是求美者對醫(yī)療咨詢提出的美容方案的異議。其實，對于這些反論，醫(yī)生可以通過將隱藏性需求引導到明顯性需求的方式有效地避免，而不是通過一種簡單的陳述來解決。 　　3.利益（醫(yī)美咨詢師銷售技巧|醫(yī)美咨詢師工作總結） 　　求美者的利益是求美者表達出來的明顯性需求關鍵點；求美者表達出來的明顯性需求 　　1.利益是醫(yī)療服務或醫(yī)療方案滿足求美者表達出來的明顯性需求 　　許多醫(yī)生在咨詢中會混淆利益和好處這兩個概念。例如，在咨詢醫(yī)療服務或者推薦使用一系列新設備的時候，經常會遇到很強的阻力，或者說找不到咨詢的方向。原因是，在咨詢之前，醫(yī)生一般都會做一些咨詢準備，了解美容醫(yī)療服務的特性和特征，同時虛擬解決求美者的一些問題，從而建立一個假設前提或者一種橋梁。一般來說，醫(yī)生在咨詢過程中會用陳述的方式說明醫(yī)療服務的好處和優(yōu)點，但這絕非利益。因為利益的產生首先要來源于一種探詢的方式。因為利益是醫(yī)療服務和方案可以滿足求美者提出的非常明顯性的需求。如果求美者沒有提出明顯性需求，就無所謂利益的存在，也就是說在咨詢過程中，如果虛擬橋梁的終點不是明顯性需求，而僅僅是隱藏性需求，求美者始終都不會明白他為什么要采用你的醫(yī)療服務，遵循求美者利益是醫(yī)生咨詢中非常關鍵的一點。 　　2.利益的核心點在明顯性需求上 　　如果求美者沒有表達出明顯性需求，那咨詢醫(yī)師陳述的利益，或者與求美者根本不相干，或者連好處都沒有，或者只是一般性的好處、一般性的特征，總之都只是泛泛的一些說法而已。 　　3．醫(yī)院管理和醫(yī)生咨詢的區(qū)別 　　醫(yī)院管理主要負責研究醫(yī)療服務、對這個醫(yī)療服務可能產生的心態(tài)和咨詢的市場化行為；而咨詢醫(yī)師主要研究如何實現(xiàn)從咨詢到完成醫(yī)療服務的一種跳躍，研究的是一種具體的行為方式。 　　4．利益是醫(yī)院管理和醫(yī)療服務的"粘合劑"（醫(yī)美咨詢師銷售技巧|醫(yī)美咨詢師工作總結） 　　利益是醫(yī)院管理和醫(yī)療服務的"粘合劑"，也就是說醫(yī)院管理所設計的醫(yī)療服務、醫(yī)療服務特征以及將會帶給求美者的好處必須交給咨詢醫(yī)師，咨詢醫(yī)師去不斷和開發(fā)求美者的需求，并將這種需求開發(fā)為明顯的需求，然后才有可能實現(xiàn)利益。只有將咨詢醫(yī)師直接和求美者的需求連接起來，利益才不是一句空話。 　　總而言之，利益使醫(yī)院管理和咨詢醫(yī)師具有不同的任務和使命，醫(yī)院管理負責研究醫(yī)療服務的特征、形態(tài)，以及帶給求美者的好處，而咨詢醫(yī)師則直接來完成這個好處與求美者明顯性需求的關聯(lián)，只有促使他們進行有效的配合，醫(yī)療服務的銷路才能非常好。 　　4.優(yōu)先順序（醫(yī)美咨詢師銷售技巧|醫(yī)美咨詢師工作總結） 　　優(yōu)先順序就像一幅魚刺圖，箭頭的最上方它標明了咨詢醫(yī)師最關心的東西，箭頭最下方標明的是你不太重視的問題。而咨詢醫(yī)師要通過對求美者進行有效的詢問，切實了解求美者對每項美容最關心和不太關心的是什么，然后根據結論形成一個標準。再用這個標準反觀自身，看看自己的醫(yī)療服務在哪些方面最有優(yōu)勢，哪些方面存在劣勢，如果咨詢醫(yī)師的醫(yī)療服務優(yōu)劣順序和求美者的需求順序正好一致，自然會有很好的效果。如果咨詢醫(yī)師醫(yī)療服務的優(yōu)先順序不符合求美者的順序，那就要調整求美者的優(yōu)先順序，讓它符合咨詢醫(yī)師的優(yōu)先順序，這樣才有成交的可能。 　　優(yōu)先順序是可以調整的。也就是說，在整個咨詢過程中，無論心理咨詢遇到什么樣的競爭對手，都可以通過優(yōu)先順序這個工具來參與競爭。 　　心理咨詢技術的學習始于對幾個基本概念的了解。要想真正掌握心理咨詢技術，首先就要知道什么是問題點、需求、利益、購買循環(huán)以及優(yōu)先順序，初步了解了這些概念，會為以后的學習奠定一個良好的基礎。（醫(yī)美咨詢師銷售技巧|醫(yī)美咨詢師工作總結）

【職責內容】 前言：上海美賦醫(yī)美商學院專門培訓整形面診師（醫(yī)美咨詢師培訓資料|醫(yī)美網絡咨詢師話術） 首先有個顧客維護的經濟學理論大家一定要知道，那就是：爭取一個新顧客的成本是留住一個老顧客的5倍，一個老顧客貢獻的利潤是新顧客的15倍，請所有院長、經營和咨詢師把這句話打印出來，貼在你的桌頭，老顧客才是你永遠的金庫. 一、為什么微信維護顧客這么重要（醫(yī)美咨詢師培訓資料|醫(yī)美網絡咨詢師話術） 1、傳統(tǒng)的電話維護不管用了，顧客聽見回訪就想殺了你！ 2、短信顧客基本不用了，紛紛轉戰(zhàn)微信，你發(fā)的信息都進了360的垃圾箱！ 3、qq基本被大部分人淘汰，用的最多的還是微信！ 4、微信具有聚攏人氣，滲透影響的作用！而且持續(xù)不斷！ 5、魅力吸引是廣告營銷的最高境界，這點只有微信做的到！ 二、靠老顧客一年做到4個億 47%的功勞來自微信（醫(yī)美咨詢師培訓資料|醫(yī)美網絡咨詢師話術） 2011年的時候，醫(yī)院的業(yè)績一直穩(wěn)定在每個月800萬左右，醫(yī)院規(guī)模3000平方，整形外科為主，皮膚為輔，微整形一直起不來，醫(yī)院盤踞當地23年，每年會有12000人次的門診，本來也瀟灑自在，但自從莆系鋪天蓋地的廣告轟炸開始之后，醫(yī)院的業(yè)績就開始狂跌！跟院長聊天之后，開出的處方就一個，開發(fā)老顧客。 首先我們來分析一下這家醫(yī)院的資源和優(yōu)勢（醫(yī)美咨詢師培訓資料|醫(yī)美網絡咨詢師話術） 1、23年的老牌子整形醫(yī)院，院長和一大批骨干都是正統(tǒng)整形外科精英，積累了25萬老顧客。 2、醫(yī)院的口碑很好，顧客對醫(yī)院和專家的認知度很高，都承認這里的整形手術做的好。 3、團隊相對穩(wěn)定，很多老員工從學校畢業(yè)就在這里干，一干就是十幾年。 4、有技術沉淀，很多常規(guī)外科項目駕輕就熟，真是做出了藝術感。 其次我們來分析一下醫(yī)院的劣勢和不足（醫(yī)美咨詢師培訓資料|醫(yī)美網絡咨詢師話術） 1、環(huán)境不好，風格類似公立醫(yī)院，色調冷淡嚴肅，沒有裝修。 2、內部薪資體系呆滯，很多崗位都是工資+獎金，沒有績效。 3、過分依賴整形外科，微整形這一趨勢未能把握。 4、單體項目太多，很少有聯(lián)合開發(fā)項目。 5、皮膚科與外科分家，沒有部門配合。 6、沒有廣告，完全靠口碑，在新生代顧客群體中沒有地位。 綜上所述，醫(yī)院的整體優(yōu)勢大于劣勢，只需要做內部調整和策略改變，以專精外科為突破口，帶動皮膚、微整形同步發(fā)展，改變工資、績效體系，引入管理考核，突破粗放管理和自然經濟模式。經過2年多的磨合調整，醫(yī)院從3000平方擴張到了5400平方，從單一整外模式，發(fā)展為整外為主吸引顧客，皮膚項目留住顧客、微整形開發(fā)顧客的連橫合縱模式，兩年業(yè)績翻番3倍。其中，起到關鍵作用的就是老顧客開發(fā)，25萬老顧客貢獻了90%的整體業(yè)績，這其中的奧妙就在微信。 三、微信維護、開發(fā)老顧客的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術概論（醫(yī)美咨詢師培訓資料|醫(yī)美網絡咨詢師話術） 1、首先你要明白微信為什么會這么火，然后才能知道微信營銷的秘訣； 2、25萬老顧客你該如何導入手機，怎么用微信影響到她們，重新回到你身邊； 3、微信營銷用公眾賬號，還是用私人賬號，私人賬號用醫(yī)生還是用醫(yī)院； 4、做微信營銷每天都發(fā)些什么內容比較好，如何吸引顧客注意； 5、微信內容分享一天幾次比較好，每天都什么時間發(fā)效果最佳； 6、給私人微信好友群發(fā)，該發(fā)些什么內容，如何避免被屏蔽； 7、微信營銷如何防止被騰訊公司封號，一夜回到解放前； 8、如何讓自己的微信內容實現(xiàn)病毒營銷，紛紛轉載； 9、微信營銷需要搭配那些團隊和技術人員，平時都做些什么工作； 10、微信營銷如何實現(xiàn)顧客咨詢到到院消費間的轉化； 11、微信營銷的費用投入大概需要多少，什么比例比較合理； 12、微信營銷投入產出比如何才能做到1：8； 13、微信營銷一直在做，一直做不起來，你做錯了哪里； 一切的做的事情，都是為了成交做鋪墊，想了解更多，歡迎參加上海美賦醫(yī)美咨詢師培訓。 （醫(yī)美咨詢師培訓資料|醫(yī)美網絡咨詢師話術）