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  • 聊城 | 3年以上 | 學(xué)歷不限

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    美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 50-99人
    發(fā)布于 12-23
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    • 投遞簡歷
    【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說明: 1、組織管理美容院或者美容會所的日常運營工作,管理店內(nèi)的美容師、美體師以及美容顧問等。 2、與區(qū)域美導(dǎo)協(xié)同工作,負(fù)責(zé)與代理商的協(xié)調(diào)商的協(xié)調(diào)溝通,協(xié)助代理商進(jìn)行目標(biāo)店的銷售管理工作。 3、負(fù)責(zé)終端培訓(xùn)會、招商會、訂貨會的組織,策劃及主持。 4、對本店的營業(yè)業(yè)績、服務(wù)質(zhì)量以及顧客滿意度負(fù)責(zé)。 職位要求: 1、熱愛美容行業(yè),具備一定的美容管理經(jīng)驗。 2、良好的語言表達(dá)能力,溝通協(xié)調(diào)能力。 3、性格開朗思維敏銳,能承受工作壓力并適應(yīng)出差。 4、美容基礎(chǔ)知識扎實,熟悉多種美容技術(shù)以及美容護(hù)膚產(chǎn)品。
  • 聊城 | 2年以上 | 學(xué)歷不限

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    美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 1-49 人
    發(fā)布于 12-20
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    • 投遞簡歷
    【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說明: 1、解釋本美容院的服務(wù)意識,培育店員的敬業(yè)精神,合理使用人才。 2、制定工作計劃,分工明確,協(xié)助店員達(dá)成目標(biāo)以及提升店員的技術(shù)和銷售能力。 3、分析顧客的意見,解釋服務(wù)目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn),與其他員工共同制定改善服務(wù)的方法,以身作則,執(zhí)行服務(wù)承諾 4、定期了解客源拓展情況和市場競爭動態(tài),并分析形勢,制定對策。 5、訂立公正、合理、有效的獎罰制度,協(xié)調(diào)店員之間的關(guān)系,維護(hù)良好的紀(jì)律。 6、督導(dǎo)日常工作,保證美容院各環(huán)節(jié)的正常營運。 7、選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為顧客服務(wù),確保產(chǎn)品效果良好,質(zhì)量穩(wěn)定,物有所值。 8、定期培訓(xùn)員工,以提高服務(wù)素質(zhì)。 職位要求: 1、女性,年齡25歲-38歲,五官端正,形象大方,氣質(zhì)良好,具有管理魄力及親和力; 2、具備美容師高級勞動資格認(rèn)證或相當(dāng)于高級美容師資格; 3、認(rèn)真負(fù)責(zé)、誠心敬業(yè)、踏實肯干; 4、具有一定的職業(yè)技能,熟悉美容業(yè)的經(jīng)營與運作模式; 5、具有良好的業(yè)務(wù)能力、營銷能力、指導(dǎo)能力及協(xié)調(diào)能力; 6、有美容院管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
  • 聊城 | 3年以上 | 學(xué)歷不限

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    美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 50-99人
    發(fā)布于 12-23
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    • 投遞簡歷
    【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說明: 1、負(fù)責(zé)為美容院沙龍客人提供專業(yè)的美容服務(wù)。   2、講究職業(yè)道德,做到文明服務(wù),保持美容的高水準(zhǔn)服務(wù),維護(hù)公司聲譽。   3、定期建立貴賓及??蜋n案,了解他(她)們的愛好、要求及皮膚的特性,以便更好地提供服務(wù)。   4、負(fù)責(zé)保管美容及按摩工具,對工具、美容用品的采購提出建議。   5、參加美容院晨會,完成每天工作流程報表與每月總結(jié)報表。 6、完成店長安排的其他工作。 職位要求: 1、皮膚好,儀表大方,熟悉美容產(chǎn)品和手法, 2、持有美容師證書者、有美容院工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮; 3、良好的語言表達(dá)能力,善于溝通,服務(wù)意識強,工作耐心細(xì)致; 4、吃苦耐勞,愛崗敬業(yè),良好的個人素質(zhì),較高的職業(yè)素養(yǎng)和道德; 5、性格開朗樂觀,積極向上,團隊協(xié)作能力強。
  • 聊城 | 2年以上 | 高中

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    • 提供飯餐
    • 提供交通費
    • 公司產(chǎn)品福利
    • 崗前培訓(xùn)
    • 帶薪年假
    藥品/醫(yī)療器械 | 1000-2000人
    發(fā)布于 12-22
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    • 投遞簡歷
    【職責(zé)內(nèi)容】 職位要求 是否出差:不定時出差。  職責(zé)說明:   1、負(fù)責(zé)開拓客戶群,維護(hù)客戶關(guān)系;   2、負(fù)責(zé)在目標(biāo)區(qū)域開展產(chǎn)品的推廣銷售工作,完成銷售目標(biāo),實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高   職位要求:   1、二年以上美業(yè)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,豐富的專業(yè)線品牌銷售經(jīng)驗;   2、具有市場開發(fā) 工作的能力;   3、具有制定營銷策略、及具體實施、并積極達(dá)成的能力;   4、優(yōu)秀的溝通談判能力和良好的客戶關(guān)系。
  • 聊城 | 3年以上 | 學(xué)歷不限

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    美容院/會所/養(yǎng)生館/SPA | 50-99人
    發(fā)布于 12-23
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    • 投遞簡歷
    【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說明: 1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、建設(shè)、運營和管理,制定銷售計劃,帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績;  2、負(fù)責(zé)不定期策劃網(wǎng)店營銷活動,負(fù)責(zé)公司網(wǎng)店交易平臺推廣工作;  3、策劃并制定網(wǎng)店及產(chǎn)品推廣方案(包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、微博營銷、旺旺推廣、淘江湖、幫派等)等營銷工作;  4、研究競爭對手的推廣方案,向公司提出推廣建議;  5、對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘,向公司匯報推廣效果;  6、負(fù)責(zé)對店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略優(yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客、聚劃算、免費試用、淘金幣等推廣工作。 職位要求: 1、大專及以上學(xué)歷,3年以上淘寶商城運營推廣策劃相關(guān)經(jīng)驗,有推廣過淘寶爆款經(jīng)驗的優(yōu)先,有帶領(lǐng)團隊經(jīng)驗,無工作經(jīng)驗勿試。  2、扎實的文字功底,具有較強的口頭和書面表達(dá)能力。  3、有淘寶網(wǎng)站、電子商務(wù)工作經(jīng)驗。
  • 日照 | 經(jīng)驗不限 | 大專 | 提供食宿

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    • 五險一金
    • 節(jié)日禮物
    • 技能培訓(xùn)
    • 崗位晉升
    • 管理規(guī)范
    • 員工生日禮物
    • 包吃包住
    • 人性化管理
    • 帶薪年假
    游樂園 | 2000人以上
    發(fā)布于 10-16
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    卓越雇主
    卓越雇主
    工作職責(zé) 1、?在公司副總經(jīng)理的指導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)水樂園的管理工作,對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 2、?負(fù)責(zé)每日設(shè)備運營和部門營收情況的匯總,制作成表格形式每周上報分管副總。 3、?監(jiān)控設(shè)施、設(shè)備運行情況,合理安排崗位人員,確保設(shè)備運營安全有序。 4、?負(fù)責(zé)主管、辦公室人員考勤的監(jiān)督工作,并監(jiān)督主管對各區(qū)域員工的日??记诤涂己耍龅姜劻P分明。 5、?負(fù)責(zé)落實部門的培訓(xùn)工作,確保部門設(shè)施、設(shè)備的操作、服務(wù)的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。 6、?負(fù)責(zé)部門特種設(shè)備作業(yè)人員取證工作,確保各項目持證上崗。 7、?負(fù)責(zé)召開部門例會,并準(zhǔn)確傳達(dá)副總經(jīng)理或公司早會的相關(guān)內(nèi)容。 8、?負(fù)責(zé)部門費用預(yù)算及費用控制,做好節(jié)能降耗工作。 9、?負(fù)責(zé)對客服務(wù)的監(jiān)督、檢查和現(xiàn)場投訴的處理工作。 10、負(fù)責(zé)設(shè)備定期檢測申報及接待工作。 11、持續(xù)完善部門各項制度的制定。 12、負(fù)責(zé)全年部門救援演習(xí)計劃,監(jiān)督演習(xí)的開展。 13、關(guān)心員工生活,組織員工談心,收集員工的意見及建議(含實習(xí)生),并組織部門員工活動。 14、樂園副總及公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它日常工作。 任職標(biāo)準(zhǔn) 1、學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷。 2、經(jīng)驗要求:熟悉游樂設(shè)備相關(guān)法律法規(guī),擁有3年以上相關(guān)經(jīng)驗。 3、相關(guān)資歷:持有游樂設(shè)備安全管理證。 4、體貌要求:五官端正,精神面貌良好。 5、培訓(xùn)要求:參與過大型游樂設(shè)施各種培訓(xùn)課程取得相關(guān)證書(操作證、維修證)。 6、基礎(chǔ)素質(zhì):具有良好的樂園經(jīng)營與管理能力;熟練游樂設(shè)備的業(yè)務(wù)技能操作;具有決策、管理、組織、協(xié)調(diào)能力;良好的敬業(yè)精神。
  • 濟南 | 2年以上 | 學(xué)歷不限

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    美發(fā)養(yǎng)發(fā)/美甲/紋繡 | 1-49 人
    發(fā)布于 10-28
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    美甲師
  • 青島 | 3年以上 | 中專

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    • 公積金
    • 健康體檢
    • 購買商業(yè)險
    • 節(jié)假日福利
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    • 公司產(chǎn)品福利
    • 崗前培訓(xùn)
    專業(yè)線廠家 | 500-999人
    發(fā)布于 12-03
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    【職責(zé)內(nèi)容】 1、對所管理的加盟店開展技術(shù)和銷售培訓(xùn),提升加盟店業(yè)績; 2、針對加盟店制定活動方案,維護(hù)所轄區(qū)域市場 3.能熟練地、有效地協(xié)調(diào)公司、美容院及終端顧客之間的關(guān)系,最大程度保證各方面的利益,并對突發(fā)事件及時妥善處理。
  • 臨沂 | 1年以上 | 學(xué)歷不限

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    • 分紅
    • 年終獎
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    • 社保
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    • 崗前培訓(xùn)
    母嬰/產(chǎn)康 | 1-49 人
    發(fā)布于 12-12
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    【職責(zé)內(nèi)容】 1.有美容、美體、美導(dǎo)經(jīng)驗或者產(chǎn)后養(yǎng)生經(jīng)驗。2.可以適應(yīng)出差。實習(xí)期保底工資5000-******元。3轉(zhuǎn)正之后.初級督導(dǎo)老師基本工資3000+提成  中級 4000+提成  高級6000+提成. 4.其他福利  五險 每月4天休班,每年2次旅游,節(jié)假日發(fā)放福利。年終獎
  • 日照 | 1年以上 | 學(xué)歷不限

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    • 分紅
    • 年終獎
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    • 崗前培訓(xùn)
    母嬰/產(chǎn)康 | 1-49 人
    發(fā)布于 12-12
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    【職責(zé)內(nèi)容】 1.有美容、美體、美導(dǎo)經(jīng)驗或者產(chǎn)后養(yǎng)生經(jīng)驗。2.可以適應(yīng)出差。實習(xí)期保底工資5000-******元。3轉(zhuǎn)正之后.初級督導(dǎo)老師基本工資3000+提成  中級 4000+提成  高級6000+提成. 4.其他福利  五險 每月4天休班,每年2次旅游,節(jié)假日發(fā)放福利。年終獎
  • 青島 | 3年以上 | 學(xué)歷不限

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    中醫(yī)/養(yǎng)生/保健 | 1-49 人
    發(fā)布于 12-14
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    【職責(zé)內(nèi)容】 形象好,氣質(zhì)佳 吃苦耐勞,工作認(rèn)真負(fù)責(zé),溝通力強 具有親和力和團隊精神 愿意付出,有上進(jìn)心
  • 山東 | 經(jīng)驗不限 | 學(xué)歷不限

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    • 年終獎
    • 旅游
    • 健康體檢
    • 節(jié)假日福利
    • 社保
    • 帶薪年假
    • 公司產(chǎn)品福利
    • 崗前培訓(xùn)
    專業(yè)線廠家 | 50-99人
    發(fā)布于 12-12
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    【職責(zé)內(nèi)容】 崗位職責(zé): 1.負(fù)責(zé)合作商和加盟店的培訓(xùn)與扶持 2.對所轄區(qū)域終端,進(jìn)行有效拜訪,給予技術(shù),產(chǎn)品方面的協(xié)助,做好客情服務(wù) 3.負(fù)責(zé)跟進(jìn)回款和出貨情況。 要求:形象佳,有無經(jīng)驗均可,能接受出差 福利: 月薪15000-25000以上+提成+操作費+月度獎金+季度獎金+年終獎 試用期即可享受社保福利 季度產(chǎn)品和節(jié)假日禮包 定期培訓(xùn)會提升能力 晉升空間大
  • 淄博 | 1年以上 | 學(xué)歷不限

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    • 公司產(chǎn)品福利
    醫(yī)療整形/輕醫(yī)美 | 1-49 人
    發(fā)布于 12-12
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    【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說明: 1、對公司加盟店進(jìn)行產(chǎn)品知識、手法技能等相關(guān)知識培訓(xùn); 2、協(xié)助加盟店做好開業(yè)前的籌備、宣傳及駐店扶持工作; 3、對所管理的加盟店開展技術(shù)和銷售培訓(xùn),提升加盟店業(yè)績; 4、針對加盟店制定活動方案,維護(hù)所轄區(qū)域市場; 5、市場同類產(chǎn)品信息收集及反饋。 職位要求: 1、人品端正、皮膚好、氣質(zhì)佳,有美容師或者美容導(dǎo)師從業(yè)經(jīng)歷; 2、性格活潑開朗,善與溝通交流,語言表達(dá)能力強,具有良好的職業(yè)素質(zhì); 3、女士優(yōu)先,年齡在18—35歲之間。?能夠經(jīng)常出差;? 4、醫(yī)學(xué)、護(hù)理、美容、市場營銷等專業(yè)中專以上學(xué)歷; 5、有培訓(xùn)及管理美容店相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先。
  • 臨沂 | 3年以上 | 學(xué)歷不限

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    醫(yī)療整形/輕醫(yī)美 | 50-99人
    發(fā)布于 12-14
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    【職責(zé)內(nèi)容】 1、負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行微整項目的有效溝通,為顧客提供整形咨詢服務(wù),保證咨詢服務(wù)質(zhì)量; 2、負(fù)責(zé)客戶的面診設(shè)計,能獨立為求美者進(jìn)行面部美學(xué)設(shè)計,結(jié)合醫(yī)療技術(shù),滿足顧客對美的追求; 3、以專業(yè)的知識、良好的溝通技巧為客戶服務(wù),不斷推銷醫(yī)院關(guān)聯(lián)品項,深度開發(fā)客戶消費潛力,引導(dǎo)老客戶推薦新客戶,做好初診及二次開發(fā),達(dá)成銷售目標(biāo); 4、掌握醫(yī)院專家有哪些特長,包括醫(yī)生案例,客戶術(shù)后反饋,醫(yī)院價格等 5、項目知識和專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí),不斷提高自身職業(yè)素質(zhì)和技能; 6、負(fù)責(zé)和醫(yī)院有關(guān)部門進(jìn)行具體項目的溝通協(xié)調(diào),以及顧客的術(shù)后護(hù)理提醒; 7、定期回訪客戶,了解客戶對公司服務(wù)的滿意度、治療效果和服務(wù)需求,維護(hù)良好的客情關(guān)系 8、熟悉各種整形手術(shù)項目,包括術(shù)后效果,術(shù)后恢復(fù)周期,術(shù)后注意事項等。 9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作 第三、任職要求 1、3年以上醫(yī)療美容行業(yè)經(jīng)驗,2年以上同崗位經(jīng)驗; 2、形象好,氣質(zhì)佳,親和力強,善于交流和溝通,能夠洞察客戶心理,為客戶提出滿意的方案; 3、具有有一定的整形專業(yè)知識,例如,醫(yī)學(xué)、美學(xué)、心理學(xué)、營銷學(xué)、整形美容學(xué)、美容心理學(xué)等; 4、具備一定的審美造詣,面對不同的客戶提出合適的整形需求; 5、責(zé)任心強,有進(jìn)取心和團隊合作精神,有志于從事醫(yī)美行業(yè)的,具備較強的抗壓能力 上下班時間:8:50-18:20,月休4天
  • 前臺接待

    4.5千-5.9千
    青島 | 經(jīng)驗不限 | 學(xué)歷不限

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    醫(yī)療整形/輕醫(yī)美 | 50-99人
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    【職責(zé)內(nèi)容】 1、負(fù)責(zé)接待區(qū)衛(wèi)生的清潔管理工作; 2、負(fù)責(zé)客戶的接待并給予細(xì)致服務(wù)工作; 3、負(fù)責(zé)統(tǒng)計客戶來訪信息并登記備案工作; 4、關(guān)注了解來訪客戶需求,及時解答疑問并盡力滿足客戶需求工作; 5、負(fù)責(zé)檢查待客區(qū)所需物資填補工作; 6、負(fù)責(zé)待客區(qū)圖書、報刊、信件的歸納管理工作; 7、負(fù)責(zé)公司綠植鮮花的養(yǎng)護(hù)更換工作; 8、負(fù)責(zé)顧客手術(shù)前的服務(wù)準(zhǔn)備及術(shù)后的清潔服務(wù)工作。
  • 青島 | 經(jīng)驗不限 | 學(xué)歷不限

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    醫(yī)療整形/輕醫(yī)美 | 50-99人
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    【職責(zé)內(nèi)容】 1、負(fù)責(zé)客戶整形、美容等項目的咨詢、設(shè)計服務(wù),編制客戶咨詢方案。 2、協(xié)調(diào)相關(guān)部門,配合其他部門共同完成醫(yī)院的業(yè)績目標(biāo)。 3、跟進(jìn)顧客并最終達(dá)成整形協(xié)議,有效并安全地指導(dǎo)客戶進(jìn)行整形與美容。 4、積極拓展、開發(fā)新客戶;維護(hù)老客戶關(guān)系并促進(jìn)成交。 5、反饋客戶信息,收集和分析行業(yè)市場數(shù)據(jù),為管理層提供決策依據(jù)。 任職要求: 1、??苹蛞陨蠈W(xué)歷;醫(yī)學(xué)、護(hù)理、市場營銷等相關(guān)專業(yè);2年以上一線醫(yī)美項目咨詢經(jīng)驗。 2、熱愛醫(yī)美行業(yè),掌握醫(yī)美咨詢相關(guān)專業(yè)知識。 3、溝通、親和、抗壓、應(yīng)變能力強;具有較好的形象氣質(zhì)及服務(wù)意識。 4、有良好的團隊精神;具備較好的自我及客戶關(guān)系管理能力。
  • 青島 | 經(jīng)驗不限 | 學(xué)歷不限

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    【職責(zé)內(nèi)容】 崗位名稱:文案策劃/網(wǎng)站主編/產(chǎn)品文案/產(chǎn)品經(jīng)理 崗位職責(zé): 1. 為醫(yī)院品牌及產(chǎn)品的營銷傳播、品牌推廣提供創(chuàng)意思路或創(chuàng)意點,并通過文案的撰稿、組稿、編輯予以外化; 2. 獨立完成對外和內(nèi)部活動的策劃、做好營銷活動執(zhí)行及管控,及時發(fā)現(xiàn)并解決問題; 3. 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)撰寫階段性市場活動圖文總結(jié)、推廣計劃、市場營銷方案及相關(guān)的商務(wù)文本; 4. 協(xié)助做好市場調(diào)查的搜集工作,具備市場及競品相關(guān)的分析能力; 5、根據(jù)不同時期宣傳重點,發(fā)掘行業(yè)或醫(yī)院熱點事件和營銷信息,多方面進(jìn)行傳播和輸出。 6、各種有關(guān)媒體信息的收集、整理、歸檔管理; 任職要求 1、從事醫(yī)療、美容行業(yè)文案策劃相關(guān)崗位兩年以上; 2、熟悉醫(yī)療廣告相關(guān)規(guī)定及特點,能準(zhǔn)確捕捉醫(yī)美項目亮點,具備恰如其分的文字功底及表現(xiàn)能力; 3、有較強的文字編寫能力、邏輯思維能力和策劃能力,擅長信息搜集與整合;
  • 美容師-青島

    6千-7.9千
    青島 | 1年以上 | 學(xué)歷不限

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    專業(yè)線廠家 | 1000-2000人
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    【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說明: 1、負(fù)責(zé)為美容院沙龍客人提供專業(yè)的美容服務(wù)。   2、講究職業(yè)道德,做到文明服務(wù),保持美容的高水準(zhǔn)服務(wù),維護(hù)公司聲譽。   3、定期建立貴賓及常客檔案,了解他(她)們的愛好、要求及皮膚的特性,以便更好地提供服務(wù)。   4、負(fù)責(zé)保管美容及按摩工具,對工具、美容用品的采購提出建議。   5、參加美容院晨會,完成每天工作流程報表與每月總結(jié)報表。 6、完成店長安排的其他工作。 職位要求: 1、皮膚好,儀表大方,熟悉美容產(chǎn)品和手法, 2、持有美容師證書者、有美容院工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮; 3、良好的語言表達(dá)能力,善于溝通,服務(wù)意識強,工作耐心細(xì)致; 4、吃苦耐勞,愛崗敬業(yè),良好的個人素質(zhì),較高的職業(yè)素養(yǎng)和道德; 5、性格開朗樂觀,積極向上,團隊協(xié)作能力強。
  • 青島 | 2年以上 | 高中

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    專業(yè)線廠家 | 1000-2000人
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    【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說明: 1、現(xiàn)場接待新客,做好客人的參觀登記。 2、建立客人檔案,準(zhǔn)備客戶資料。 3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部的關(guān)系。 4、拓展及維護(hù)顧客,做好顧客管理。 5、協(xié)助完成部門計劃業(yè)績和管理工作,做好顧客跟進(jìn)服務(wù)。 職位要求: 1、有美容美體行業(yè)經(jīng)驗,溝通能力、親和力強。 2、皮膚好、性格活潑開朗、工作踏實。 3、形象氣質(zhì)佳,具備良好素質(zhì)素養(yǎng)。 4、具備專業(yè)的美容知識。 5、有良好的服務(wù)意識和團隊合作精神,能承受工作壓力。
  • 山東 | 經(jīng)驗不限 | 學(xué)歷不限

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    專業(yè)線廠家 | 50-99人
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    【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說明: 1、負(fù)責(zé)開拓客戶群,維護(hù)客戶關(guān)系; 2、負(fù)責(zé)在目標(biāo)區(qū)域開展產(chǎn)品的推廣銷售工作,完成銷售目標(biāo),實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的提高; 3、負(fù)責(zé)銷售團隊的管理以及考核;規(guī)劃、制定市場銷售策略及各項營銷計劃并實施; 4、與其他部門緊密配合落實完成公司的銷售目標(biāo)。 職位要求: 1、性格開朗 2、不拒絕溝通 。有談判能力和良好的客戶關(guān)系。
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